อะไรที่ทำให้คนประสบความสำเร็จ

อะไรที่ทำให้คนที่สำเร็จต่างจากคนที่ล้มเหลวมาดูกันครับ มีคำที่เกี่ยวข้องหลายคำ ซึ่งหากดูจากคำ

ตัวอักษรนั้น มี ภาษาอังกฤษ 26 ตัว คือ

A B C D E F G H I J

K L M N O P Q R S

T U V W X Y Z

หากแทนที่ทั้งหมดด้วยตัวเลข

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22

23 24 25 26

จะพบว่า

Knowledge (ความรู้)

K+N+O+W+L+E+D+G+E

11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96%

Workhard (ทำงานหนัก)

W+O+R+K+H+A+R+D 23+15+18+11+8+1+18+4 = 98%. 

แสดงว่าความรู้กับการทำงานหนักมีความสำคัญเท่ากับ 96% และ 98% ต่อชีวิต

 LUCK (โชค ดวงดี)

L+U+C+K

12+21+3+11 = 47%

LOVE (ความรัก)

L+O+V+E

12+15+22+5 = 54%

ดูๆ แล้วสิ่งที่เรานึกว่าเป็นสิ่งสำคัญ ก็ไม่ได้สำคัญอย่างที่เราคิดไว้

แล้วอะไรหละ ที่จะเป็น 100% ของชีวิตคนเรา ?

Money (เงินทอง) อย่างงั้นเหรอ ?

M+O+N+E+Y

13+15+14+5+25 = 72%

Leadership (การเป็นผู้นำ)

L+E+A+D+E+R+S+H+I+P

12+5+1+4+5+18+19+9

+16 = 89%

ก็ยังไม่ใช่อีก

จริงๆ แล้วสิ่งที่จะทำให้ชีวิตเราเต็มร้อยนั่นก็คือ

ATTITUDE

(ทัศนคติ／ความคิด)

A+T+T+I+T+U+D+E

1+20+20+9+20+21+4+5

= 100%

คำถามภาษณ์เพื่อค้นหาตัวแทนใหม่

1. พอใจกับงานที่ทำอยู่ไหม
2. ทำไมถึงพยายามขนาดนี้ ขยันขนาดนี้ ค้นหาแรงจูงใจ
3. ถ้าเลือกได้อยากทำงานแบบไหน พอใจกับเพื่อนร่วมงาน หัวหน้าไหม
4. ความสำเร็จในอดีต รู้สึกภูมิใจเรื่องอะไร
5. การเรียนรู้สิ่งใหม่ชอบเรียนไหม
6. มีวินัยในตัวเอง ทำงานเองได้ไหม
7. มีไหวพริบ การสื่อสาร มีหลักการพูด มีเสน่ห์ ไม่บ่น บุคคลิกดี
8. มีความซื่อสัตย์ มีคนที่เคารพนับถือมีเหตุผล มีคนต้นแบบไหม
9. มีตลาดไหม มีพี่น้องไหม

supervise agent

หลักการทำงานของตัวแทนต้องหาคนที่สามารถเป็นหัวลากขององค์กร
คนคนนี้จะช่วยให้เราทำงานได้อย่างดี

หลักการดูแลตัวแทนต้องมี KPI สำหรับหัวหน้าหน่วย ดังนี้

1. ตรวจสอบกิจกรรมตัวแทนทุกสัปดาห์หรือไม่. สูตรสำเร็จนัดหมาย 15  ต่อรายชื่อ10  เสนอ ขาย7 ขายได้ 1 เคส
2. การออกตลาดหรือไม่ให้เขาได้ฝึกเกิดกล้าทั้งทั้งที่เขากลัว ตอบแบบสอบถาม การปิดการขายและการออกบูธ
3. รู้ถึงแบบประกันและ concept ตัวแทนแบบประกันบางแบบเหมาะกับบางคนเขาจะมีออราในการนำเสนอเองจะเรียนรู้ในระดับหน่วยก่อนวันละ2- 3 ชั่วโมงรวมทั้งสิ้น30 ชั่วโมง ฐานตลาดของเขาเป็นอย่างไร เป็นมนุษย์เงินเดือนหรือเจ้าของธุรกิจหรือนักวิชาชีพซึ่งมีลักษณะที่แตกต่างกันมนุษย์เงินเดือนนั้นเข้าพบง่ายแต่ไม่มีเงิน เจ้าของธุรกิจพบยากแต่ต้องทำให้เขาชอบบริการเขาเกินความคาดหมาย. นักวิชาชีพต้องมีความเป็นมืออาชีพการนำเสนอเรื่องของการลงทุนโดยออกแบบให้เหมาะสมตัวแทนแต่ละคนการดูแลที่แตกต่างกัน
4. หลักการที่เรียน สม่ำเสมอเหมือนรถคันเก่าที่ต้องเปลี่ยนถ่ายน้ำมันสม่ำเสมอการลงทุนให้ตัวเองมีความรู้เรียนเช่นหลักสูตร CHLP แ้้ละของคุณมนตรีแสงอุไรพร ซึ่งทำให้ประหยัดเวลาการทำงานเจ้าของธุรกิจประมาณ 80% เป็นเจ้าของคนเดียวจะส่งต่อเรื่องความมั่งคั่งให้หลานได้อย่างไรคนไทยส่วนใหญ่ไล่งับเงินแต่เก็บเงินไม่อยู่
5. ให้ตลาดใหม่ปัญหาของตัวแทนจะเกิดขึ้นหลังจากหมดตลาดธรรมชาติ บริษัทใช้เครื่องมือในการบริการเช่น ECM CRM หรือการมอบเคสให้ดูแลการกระตุ้นให้ตัวแทนดูแลกันเองเค้าจะรักกันการทำเพื่อตัวเองมีความอดทนน้อยประจานทำเพื่อคนอื่น
6. หัวหน้ารู้จักคนสำคัญพ่อแม่ลูกพี่น้องมาอยู่ในอาชีพนี้คุณต้องทำให้คนที่รักเราที่สุดสบายใจภายในสามถึงหกเดือน ถึงจะเดินไปข้างหน้าได้ในสิงคโปร์นั้นการรักใครสักคนต้องไปที่บ้านที่บ้านอนุญาตให้ทำงานเค้าจะสบายใจถ้าไม่อนุญาตเค้าจะไม่กล้าพูดเค้าจะเดินหน้าสามเก้าและถอยหลังสามก้าว
7. ตัวแทนเข้า สโมสรประจำสัปดาห์ประจำเดือนหรือไม่ตัวแทนหลังจาก. เอฟเอไม่รู้จะไปไหนเค้าต้องได้รับบรรยากาศคนใหม่ทัศนคติจะเพี้ยนจ้าถูกปฏิเสธและกดดัน ทัศนคติเวียงคลับจะช่วยจูนทัศนคติการส่งตัวแทนเข้าส่วนกลางต้องระวังเรื่องรักคนอื่นการดูแลตัวแทนนั้นการอยู่กับตัวเองเค้าจะคิดเล็กการอยู่กับคนอื่นเค้าจะได้รับบรรยากาศเค้าจะมีความอิจฉาแต่ไม่ริษยาความคิดเขาเขาใหญ่ขึ้นคนเราจะเป็นค่าเฉลี่ยของห้าคนที่คบเช่นมีความกระตือรือร้นมีพลังเพื่อนที่คบหนังสือที่อ่านย่อมมีผลต่อทัศนคติเช่นหนังสือการ์ตูนหนังสือกรุงเทพธุรกิจหนังสือซุบซิบ เป็นต้น
8. ตัวแทนสามารถเข้าพบหัวหน้าได้หรือไม่กำหนดวันที่สามารถเข้าพบได้เช่นวันจันทร์วันพุธการเป็นพ่อแม่ต้องแจ้งให้ลูกรู้ว่าพ่อแม่มีวันว่างวันไหนที่สามารถเข้าพบได้
9. การแข่งขันแบบสมเหตุสมผลและทำให้ตัวเองมีความตื่นเต้น
10. มีการประชุมหน่วยหรือไม่จากกำหนดอาทิตย์ละครั้งเช่นวันจันทร์หรือวันพุธไม่ว่าอายุนานขนาดไหนก็ตามคุณจะต้องเข้าเพราะเป็นธุรกิจของตัวเองอย่างน้อยครึ่งวัน.   

คนเราต้องเก่งสี่อย่างคือ เก่งคน เก่งงาน เก่งคิด เก่งดำเนินชีวิต

ชีวิตคนเรา
10 ปีแรกไร้เดียงสา

10 ปีต่อมาเล่าเรียนศึกษา

10 ปีต่อมาค้นหาชีวิต

10 ปีต่อมาสร้างหลักปักฐาน

10 ปีต่อมารักสาไว้ให้มั่นคง

10 ปีต่อมารักษาสุขภาพให้แข็งแรง

10 ปีต่อมารอคอยกับบ้านเก่า

เทคนิคการจัดการปัญหา

คำโบราณที่ผู้เขียนคุ้นเคย บอกว่า “สองคนยลตามช่อง คนหนึ่งเห็นโคลนตม อีกคนเห็นดวงดาวอยู่พร่างพราว”คนสำเร็จกับคนไม่สำเร็จต่างกัน อยู่ที่การมองปัญหา เป็นทัศนคติต่อปัญหานั้น

• คนสำเร็จมองปัญหาเป็นสถานการณ์คำว่าสถานการณ์เป็นคำกลางๆไม่ติดลบ เช่นตอนนี้มีสถานการณ์บางอย่างเกิดขึ้น 
• คนสำเร็จมองปัญหา เป็นความท้าทายเขาสามารถดึงความสามารถมีคุณค่าตื่นเต้นอยากจะเอาชนะมีความคิดที่ดีมีหนทางดีดีเสมอมีประสิทธิภาพในตัว 
• คนสำเร็จ คนสำเร็จมองปัญหาเป็นโอกาส เปลี่ยนโอกาสที่ไม่คาดคิดมองเห็นข้อดีของทุกสถานการณ์คุณประโยชน์ใดใดที่ได้เรียนรู้ 
• ปัญหาเหมือนคลื่นในมหาสมุทรที่ไม่เคยหมดไปปัญหาเช่นเดียวกัน
• หากรู้จักปัญหาจะอยู่เหนือปัญหายอมรับมัน เผชิญหน้ามันด้วยความรู้สึกตื่นเต้นท้าทาย
• คนที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าพวกเขาล้มเหลวครั้งแล้วครั้งเล่ายิ่งอยากประสบความสำเร็จให้เร็วยิ่งต้องล้มเหลวให้เร็วให้มาก เพราะความล้มเหลวอยู่บนความหนทางของความสำเร็จเสมอ 

เทคนิคของคนที่ประสบความสำเร็จ

 เทคนิคของคนที่ประสบความสำเร็จ

 วิสัยทัศที่ชัดเจน มีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณรู้ใจของคุณเองว่าคุณอยากเป็นอะไรเพราะคุณจะได้รู้ปลายทางของคุณ อาจมีเครื่องบินที่ดีที่สุดหรือเรือที่ดีที่สุดในโลก แต่ แต่กัปตันไม่รู้จะไปที่ไหนเค้าจะขับวนไปวนมาอยู่อย่างนั้น หากนักบินไม่รู้ว่าจะขับไปที่ไหนเค้าจะขับวนไปวนมาอยู่อย่างนั้น

• คุณนึกถึงเป้าหมายนั้นอยู่เสมอ คุณไม่รู้เป้าหมายของคุณคืออะไรลองเดาและหาให้เจอเพราะมันเปรียบเหมือนเชื้อเพลงที่ทำให้คุณตื่นตัวถ้าคุณไม่รู้อะไรคือเป้าหมายของคุณคุณไม่มีทางประสบความสำเร็จได้แน่นอน
• อีกอย่างหนึ่งคุณตั้งเป้าหมายให้สูง ตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ ต้องคิดการใหญ่เข้าไว้ เพราะนั่นทำให้คุณบรรลุสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้ ในที่สุดนั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คนประสบความสำเร็จโดยบางอื่นไม่ได้ “จงยิงไปที่ดวงจันทร์ทรา เพราะแม้จะพลาดคุณจะยังอยู่ท่ามกลางดวงดรา ”เลส บราว
• มันไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะอายุมาก อายุน้อย หรืออายุเท่าไหร่ ทุกคนทำได้ ถ้าเราตัดสินใจว่าจะลงมือทำ จะเป็นที่หนึ่งให้ได้ 
• แต่คุณทำไปโดยไม่พยายามคุณทำผิดพลาดแล้ว เพราะไม่ว่าอะไรก็ตามที่คุณทำถ้าคุณไม่สร้างหรือทุ่มเทความพยายามอย่างมากอย่าหวังที่จะประสบความสำเร็จ