หาลูกค้าเรื่องง่ายๆ

การหาลูกค้าสำหรับตัวแทนใหม่นั้นอาจเป็นเรื่องยาก แต่สำหรับตัวแทนรุ่นเก๋านั้น เป็นเรื่องง่ายเสมอ มาดูกันครับเทคนิคที่รุ่นพี่ทำกัน

1. เป็นฝ่ายรุกเสมอ เริ่นต้นสนทนาก่อน
2. ป่าวประกาศหาลูกค้าแสดงตัวว่าเราขายสินค้าอะไร การแจกนามบัตร
3. พัฒนาศิลปะการพบคน ไม่ปิดตัวเอง ออกไปทำกิจกรรม เช่นงานคอนเสิร์ต ห้องสมุด วัด ชมรม
4. ป่าวประกาศว่าเรายังมีชีวิตอยู่ ผ่านไลน์ Facebook Instragram
5. พัฒนาทักษะการพูดคุย เพื่อพัฒนาสติปัญญา
6. พลังความคิด พิชิตการถูกปฏิเสธ การกลัวการถูกปฏิเสธเป็นความคิดแง่ลบ เขาปฏิเสธไม่ใช่ปฏิเสธเรา มันอาจไม่เกี่ยวกับเราก็ได้
7. พัฒนาศิลปะการตั้งคำถาม ถามให้ทรงพลัง ถามชวนให้ตอบ ในเรื่องเขา
8. เปิดตาให้กว้าง สอดส่องบ้างว่าโลกข้างนอกบ้าง นอกจากตัวเอง
9. มองหาให้ถูกที่ เปิดโอกาสให้รู้จักคน ยอมลงทุนเรียน ยูโด ทำอาหาร ออกกำลังกายฟิตเนส
10. ทำตัวเองให้เป็นธรรมชาติ สร้างความประทับใจ คนเราไม่สมบูรณ์ทุกเรื่องหรอก
11. ไม่ต้องเลิศเหมือนดารา เขาชอบที่เป็นเรา ความรักเบ่งบานภายใน
12. ค้นหากำแพงกั้น ขจัดความกลัวในใจ กลัวการถูกปฏิเสธ
13. ทำชีวิตให้เป็นสุข ลูกค้าชอบคุยกับคนที่มีความสุข
14. สลายสายสัมพันธ์ที่ย่ำแย่ให้ขาดสะบั้น
15. ภาพลักษณ์ที่ใช่ การแต่งกายที่สะอาดสะอ้าน มีความรับผิดชอบ พึ่งได้  น่าไว้ใจ

12 P แห่งความสำเร็จ MDRT

The 12 P’sFollow these steps to boost your performance

.By Bruce W. Etherington, CLU, CH.F.C

ในระหว่างการทำงานของฉันฉันได้พัฒนา 12 หลักการของธุรกิจที่ฉันเชื่อว่าทุกคนควรรู้ ทำตามสิ่งเหล่านี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในธุรกิจและในชีวิต

1. Prospects

หาลูกค้าในอนาคตเพื่อยกระดับคุณภาพของลูกค้าของคุณ คุณจะต้องมีกระบวนการที่มุ่งเน้นการสำรวจลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมที่ วิธีการคือการตรวจสอบลูกค้า 20 อันดับแรกของคุณเป็นประจำทุกปี

2. Process การใช้เวลาของเรา เราต้องมีกระบวนการที่กำจัดความไร้ประสิทธิภาพและทำติดตามเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ และเมื่อต้องทำเมื่อมีการอ้างอิง เช่น

การอ้างอิงเราจะส่งจดหมายพร้อมกับ สำเนาจดหมายถึงลูกค้าใหม่ของเรา จากนั้นเราอนุญาตให้โอกาสที่บ่มเพาะความสัมพันธ์  สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อกับลูกค้าใหม่ของคุณและพูดสิ่งที่ดีเกี่ยวกับคุณ

ในหลายกรณีลูกค้าจะโทรหาลูกค้าใหม่และถามว่าทำไมเขาหรือเธอถึงเลือกเราจากนั้นเราโทรโดยตรงไปยังลูกค้า นี่เป็นกระบวนการที่ทำให้ฉันสามารถโทรศัพท์และทำการนัดหมายใหม่ในปฏิทินของฉันได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

3 Preparatin การเตรียมภาพสิ่งที่ได้จากการประชุมและเตรียมความพร้อม ไม่เพียง แต่การเตรียมคำพูด แต่ยังเตรียมความพร้อมทางจิตวิทยาสำหรับสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในความเป็นจริง จะถามคำถามเพื่อเพิ่มความมั่นใจ สำหรับบางสิ่งที่คุณกำลังพูดในระหว่างการนำเสนอ การเตรียมพร้อมและการป้องกันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

4.Preview ดูตัวอย่างเมื่อเราเข้าไปในโชว์รูมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เราอยู่ที่นั่นเพื่อดูตัวอย่างที่ดีที่สุดของ รถยนต์ ความสามารถในการผลิตและความสามารถในการผลิตของพวกเขาในเวลานั้น เราบอกว่านี่เป็นตัวอย่างของสิ่งที่เราทำและวิธีที่เราทำ และถ้าคุณชอบตัวอย่างเฉพาะนี้เราจะย้อนกลับและออกแบบหนึ่งสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการที่จะเข้ากันได้อย่างเหมาะสมและรวมเข้ากับพอร์ตการเงินโดยรวมของคุณ แต่ถ้าคุณชอบตัวอย่าง จงเป็นสาเหตุถ้าคุณไม่ชอบตัวอย่างถ้ามันไม่ทำให้คุณอยากอาหารเราไม่ต้องเสียเวลาไปกับการทำสิ่งที่จะไม่ไปไหน เรากำลังแสดงให้เห็นถึงความคาดหวังของสิ่งที่เราทำและเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่เราทำ

5 Patience ความอดทนวัตถุประสงค์หลักในการติดต่อกับลูกค้าของเราคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นข้ามคืน มันเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปโดยปัจจัยความเชื่อมั่นจะต้องไม่เกินความไม่แน่นอนว่าพวกเขาควรไว้วางใจที่ใด และเมื่อมีปัจจัยความเชื่อมั่นเข้ามาเราก็สามารถใส่สติปัญญาและความรู้ลงบนโต๊ะและช่วยผู้อื่นให้ช่วยเหลือผู้อื่นได้ อดทนเพราะมันจะแยกคุณจากกลุ่มส่วนใหญ่

6 Persistence อย่างแน่นอน ความคงอยู่ไม่มีสิ่งใดมาทดแทนสิ่งที่ติดตา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันพบว่ากรณีที่ดีที่สุดมักจะต้องใช้ความพยายามอย่างดีที่สุดในส่วนของฉันและความพยายามอย่างมากในความเป็นจริงเรามีความคืบหน้าหลายกรณีในวันนี้ซึ่งแต่ละคดีต่อเนื่องมานานกว่าห้าปี เชื่อว่าในที่สุดจะนำไปสู่การขาย ความคงทน - ไม่มีสิ่งทดแทน

7 Passion ไม่ว่าคุณจะหลงรักคนธรรมดาหรือคนตายก็ตาม ด้วยความยิ่งใหญ่ โดยไม่ต้องมาที่ดีที่สุดธรรมดา พ่อของฉันโจซึ่งเป็นไอคอนอายุ 40 ปีและผู้จัดการฝ่ายขายในธุรกิจประกันวินาศภัยบอกกับฉันว่าสำหรับโอกาสที่จะอุ่นใจเกี่ยวกับความคิดพนักงานขายจะต้องร้อนแรง เราเติมเชื้อเพลิงด้วยความรัก คุณมีความหลงใหลในอาชีพของเราอย่างไร? ความเจริญรุ่งเรืองค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถเพิ่มปัจจัยปัจจัยให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณแล้วประกาศให้คนที่คุณเห็นอย่างกระตือรือร้นตามเป้าหมายวัตถุประสงค์และการเงิน

8. Prosperity ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถเพิ่มปัจจัยปัจจัยให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณแล้วประกาศให้คนที่คุณเห็นอย่างกระตือรือร้นตามเป้าหมายวัตถุประสงค์และการเงินของพวกเขา

9 Profesional เป็นมืออาชีพและให้มันแสดง ให้มันแสดงในชุดของคุณและรองเท้าของคุณในเสื้อของคุณกดเน็คไทที่คมชัดของคุณกระเป๋าเอกสารขัดเงาของคุณในโชว์รูมที่เตรียมไว้ของคุณสำนักงานสะอาดและมีประสิทธิภาพของคุณและการตั้งค่าลูกค้าของคุณดูเมื่อพวกเขาเข้าห้องประชุมคณะกรรมการหรือสำนักงานของคุณ มืออาชีพ "พัตต์" ทั้งหมด - สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เพิ่มขึ้นในรอบที่ชนะและทำให้คุณดูเหมือนเป็นมืออาชีพ เป็นทรัพยากรระดับมืออาชีพสำหรับลูกค้าของคุณ ยกระดับการศึกษาและความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและวิธีการที่พวกเขาทำและทำมันในลักษณะที่เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพ

10 Path เส้นทางสู่ MDRT และคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับ Top of the Table และอื่น ๆ นั้นมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและจะเปิดเผยให้คุณทราบทีละขั้นตอน ฉันใช้เวลาสามปีในการ "ลงบันได" เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับ MDRT เป็นครั้งแรกในปี 1969 ถ้าไม่ใช่เพื่อเพื่อนของฉัน George R. Merchant สมาชิก MDRT 49 ปีจาก Sarnia, Ontario, Canada ผู้สนับสนุนฉัน เพื่อก้าวสู่เส้นทาง MDRT ด้วยแนวคิดการขายที่เรียบง่ายฉันอาจไม่เคยมีคุณสมบัติและได้รับการคัดเลือกจากองค์กรการขายที่ใหญ่ที่สุดในโลก

11 Priorities   ลำดับความสำคัญแสดงลำดับความสำคัญของคุณทุกวันรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสและรายปี โดยการมุ่งเน้นทุกวันและทุกสัปดาห์ในเป้าหมายที่สำคัญที่สุดลำดับความสำคัญของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของคุณ โดยมุ่งเน้นที่ลำดับความสำคัญของเราเรามีประสิทธิภาพกับลูกค้าของเรา; ปรับปรุงสร้างและปรับแต่งกระบวนการของเรา และเตรียมตัวเป็นประจำสำหรับการประชุมของเราด้วยภาพตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพ

12 Personal faith ศรัทธาส่วนบุคคลนี่คือ "P" ที่สำคัญสำหรับฉันเพราะมันช่วยให้ฉันเอาชนะพายุมากมายในชีวิตของฉัน MDRT สนับสนุนให้บุคคลมีความสมบูรณ์ซึ่งหนึ่งในเจ็ดเสาหลักคือ "จิตวิญญาณ" ผู้เล่นเบสบอล Hall of Fame เออร์นี่แบงก์เคยยืนบนแพลตฟอร์มหลักของ MDRT และกล่าวว่า

"ชีวิตเหมือนเบสบอลเพชร:

ฐานแรกคือกายภาพ

ฐานที่สองคือสังคม

ฐานที่สามคือจิตและบ้านคือจิตวิญญาณ

ถ้าคุณต้องการได้บ้านที่ปลอดภัยคุณต้องมีมิติแห่งชีวิตของคุณ

อะไรที่ทำให้คนประสบความสำเร็จ

อะไรที่ทำให้คนที่สำเร็จต่างจากคนที่ล้มเหลวมาดูกันครับ มีคำที่เกี่ยวข้องหลายคำ ซึ่งหากดูจากคำ

ตัวอักษรนั้น มี ภาษาอังกฤษ 26 ตัว คือ

A B C D E F G H I J

K L M N O P Q R S

T U V W X Y Z

หากแทนที่ทั้งหมดด้วยตัวเลข

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16

17 18 19 20 21 22

23 24 25 26

จะพบว่า

Knowledge (ความรู้)

K+N+O+W+L+E+D+G+E

11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96%

Workhard (ทำงานหนัก)

W+O+R+K+H+A+R+D 23+15+18+11+8+1+18+4 = 98%. 

แสดงว่าความรู้กับการทำงานหนักมีความสำคัญเท่ากับ 96% และ 98% ต่อชีวิต

 LUCK (โชค ดวงดี)

L+U+C+K

12+21+3+11 = 47%

LOVE (ความรัก)

L+O+V+E

12+15+22+5 = 54%

ดูๆ แล้วสิ่งที่เรานึกว่าเป็นสิ่งสำคัญ ก็ไม่ได้สำคัญอย่างที่เราคิดไว้

แล้วอะไรหละ ที่จะเป็น 100% ของชีวิตคนเรา ?

Money (เงินทอง) อย่างงั้นเหรอ ?

M+O+N+E+Y

13+15+14+5+25 = 72%

Leadership (การเป็นผู้นำ)

L+E+A+D+E+R+S+H+I+P

12+5+1+4+5+18+19+9

+16 = 89%

ก็ยังไม่ใช่อีก

จริงๆ แล้วสิ่งที่จะทำให้ชีวิตเราเต็มร้อยนั่นก็คือ

ATTITUDE

(ทัศนคติ／ความคิด)

A+T+T+I+T+U+D+E

1+20+20+9+20+21+4+5

= 100%

คำถามภาษณ์เพื่อค้นหาตัวแทนใหม่

1. พอใจกับงานที่ทำอยู่ไหม
2. ทำไมถึงพยายามขนาดนี้ ขยันขนาดนี้ ค้นหาแรงจูงใจ
3. ถ้าเลือกได้อยากทำงานแบบไหน พอใจกับเพื่อนร่วมงาน หัวหน้าไหม
4. ความสำเร็จในอดีต รู้สึกภูมิใจเรื่องอะไร
5. การเรียนรู้สิ่งใหม่ชอบเรียนไหม
6. มีวินัยในตัวเอง ทำงานเองได้ไหม
7. มีไหวพริบ การสื่อสาร มีหลักการพูด มีเสน่ห์ ไม่บ่น บุคคลิกดี
8. มีความซื่อสัตย์ มีคนที่เคารพนับถือมีเหตุผล มีคนต้นแบบไหม
9. มีตลาดไหม มีพี่น้องไหม

supervise agent

หลักการทำงานของตัวแทนต้องหาคนที่สามารถเป็นหัวลากขององค์กร
คนคนนี้จะช่วยให้เราทำงานได้อย่างดี

หลักการดูแลตัวแทนต้องมี KPI สำหรับหัวหน้าหน่วย ดังนี้

1. ตรวจสอบกิจกรรมตัวแทนทุกสัปดาห์หรือไม่. สูตรสำเร็จนัดหมาย 15  ต่อรายชื่อ10  เสนอ ขาย7 ขายได้ 1 เคส
2. การออกตลาดหรือไม่ให้เขาได้ฝึกเกิดกล้าทั้งทั้งที่เขากลัว ตอบแบบสอบถาม การปิดการขายและการออกบูธ
3. รู้ถึงแบบประกันและ concept ตัวแทนแบบประกันบางแบบเหมาะกับบางคนเขาจะมีออราในการนำเสนอเองจะเรียนรู้ในระดับหน่วยก่อนวันละ2- 3 ชั่วโมงรวมทั้งสิ้น30 ชั่วโมง ฐานตลาดของเขาเป็นอย่างไร เป็นมนุษย์เงินเดือนหรือเจ้าของธุรกิจหรือนักวิชาชีพซึ่งมีลักษณะที่แตกต่างกันมนุษย์เงินเดือนนั้นเข้าพบง่ายแต่ไม่มีเงิน เจ้าของธุรกิจพบยากแต่ต้องทำให้เขาชอบบริการเขาเกินความคาดหมาย. นักวิชาชีพต้องมีความเป็นมืออาชีพการนำเสนอเรื่องของการลงทุนโดยออกแบบให้เหมาะสมตัวแทนแต่ละคนการดูแลที่แตกต่างกัน
4. หลักการที่เรียน สม่ำเสมอเหมือนรถคันเก่าที่ต้องเปลี่ยนถ่ายน้ำมันสม่ำเสมอการลงทุนให้ตัวเองมีความรู้เรียนเช่นหลักสูตร CHLP แ้้ละของคุณมนตรีแสงอุไรพร ซึ่งทำให้ประหยัดเวลาการทำงานเจ้าของธุรกิจประมาณ 80% เป็นเจ้าของคนเดียวจะส่งต่อเรื่องความมั่งคั่งให้หลานได้อย่างไรคนไทยส่วนใหญ่ไล่งับเงินแต่เก็บเงินไม่อยู่
5. ให้ตลาดใหม่ปัญหาของตัวแทนจะเกิดขึ้นหลังจากหมดตลาดธรรมชาติ บริษัทใช้เครื่องมือในการบริการเช่น ECM CRM หรือการมอบเคสให้ดูแลการกระตุ้นให้ตัวแทนดูแลกันเองเค้าจะรักกันการทำเพื่อตัวเองมีความอดทนน้อยประจานทำเพื่อคนอื่น
6. หัวหน้ารู้จักคนสำคัญพ่อแม่ลูกพี่น้องมาอยู่ในอาชีพนี้คุณต้องทำให้คนที่รักเราที่สุดสบายใจภายในสามถึงหกเดือน ถึงจะเดินไปข้างหน้าได้ในสิงคโปร์นั้นการรักใครสักคนต้องไปที่บ้านที่บ้านอนุญาตให้ทำงานเค้าจะสบายใจถ้าไม่อนุญาตเค้าจะไม่กล้าพูดเค้าจะเดินหน้าสามเก้าและถอยหลังสามก้าว
7. ตัวแทนเข้า สโมสรประจำสัปดาห์ประจำเดือนหรือไม่ตัวแทนหลังจาก. เอฟเอไม่รู้จะไปไหนเค้าต้องได้รับบรรยากาศคนใหม่ทัศนคติจะเพี้ยนจ้าถูกปฏิเสธและกดดัน ทัศนคติเวียงคลับจะช่วยจูนทัศนคติการส่งตัวแทนเข้าส่วนกลางต้องระวังเรื่องรักคนอื่นการดูแลตัวแทนนั้นการอยู่กับตัวเองเค้าจะคิดเล็กการอยู่กับคนอื่นเค้าจะได้รับบรรยากาศเค้าจะมีความอิจฉาแต่ไม่ริษยาความคิดเขาเขาใหญ่ขึ้นคนเราจะเป็นค่าเฉลี่ยของห้าคนที่คบเช่นมีความกระตือรือร้นมีพลังเพื่อนที่คบหนังสือที่อ่านย่อมมีผลต่อทัศนคติเช่นหนังสือการ์ตูนหนังสือกรุงเทพธุรกิจหนังสือซุบซิบ เป็นต้น
8. ตัวแทนสามารถเข้าพบหัวหน้าได้หรือไม่กำหนดวันที่สามารถเข้าพบได้เช่นวันจันทร์วันพุธการเป็นพ่อแม่ต้องแจ้งให้ลูกรู้ว่าพ่อแม่มีวันว่างวันไหนที่สามารถเข้าพบได้
9. การแข่งขันแบบสมเหตุสมผลและทำให้ตัวเองมีความตื่นเต้น
10. มีการประชุมหน่วยหรือไม่จากกำหนดอาทิตย์ละครั้งเช่นวันจันทร์หรือวันพุธไม่ว่าอายุนานขนาดไหนก็ตามคุณจะต้องเข้าเพราะเป็นธุรกิจของตัวเองอย่างน้อยครึ่งวัน.   

คนเราต้องเก่งสี่อย่างคือ เก่งคน เก่งงาน เก่งคิด เก่งดำเนินชีวิต

ชีวิตคนเรา
10 ปีแรกไร้เดียงสา

10 ปีต่อมาเล่าเรียนศึกษา

10 ปีต่อมาค้นหาชีวิต

10 ปีต่อมาสร้างหลักปักฐาน

10 ปีต่อมารักสาไว้ให้มั่นคง

10 ปีต่อมารักษาสุขภาพให้แข็งแรง

10 ปีต่อมารอคอยกับบ้านเก่า

เทคนิคการจัดการปัญหา

คำโบราณที่ผู้เขียนคุ้นเคย บอกว่า “สองคนยลตามช่อง คนหนึ่งเห็นโคลนตม อีกคนเห็นดวงดาวอยู่พร่างพราว”คนสำเร็จกับคนไม่สำเร็จต่างกัน อยู่ที่การมองปัญหา เป็นทัศนคติต่อปัญหานั้น

• คนสำเร็จมองปัญหาเป็นสถานการณ์คำว่าสถานการณ์เป็นคำกลางๆไม่ติดลบ เช่นตอนนี้มีสถานการณ์บางอย่างเกิดขึ้น 
• คนสำเร็จมองปัญหา เป็นความท้าทายเขาสามารถดึงความสามารถมีคุณค่าตื่นเต้นอยากจะเอาชนะมีความคิดที่ดีมีหนทางดีดีเสมอมีประสิทธิภาพในตัว 
• คนสำเร็จ คนสำเร็จมองปัญหาเป็นโอกาส เปลี่ยนโอกาสที่ไม่คาดคิดมองเห็นข้อดีของทุกสถานการณ์คุณประโยชน์ใดใดที่ได้เรียนรู้ 
• ปัญหาเหมือนคลื่นในมหาสมุทรที่ไม่เคยหมดไปปัญหาเช่นเดียวกัน
• หากรู้จักปัญหาจะอยู่เหนือปัญหายอมรับมัน เผชิญหน้ามันด้วยความรู้สึกตื่นเต้นท้าทาย
• คนที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าพวกเขาล้มเหลวครั้งแล้วครั้งเล่ายิ่งอยากประสบความสำเร็จให้เร็วยิ่งต้องล้มเหลวให้เร็วให้มาก เพราะความล้มเหลวอยู่บนความหนทางของความสำเร็จเสมอ 

เทคนิคของคนที่ประสบความสำเร็จ

 เทคนิคของคนที่ประสบความสำเร็จ

 วิสัยทัศที่ชัดเจน มีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณรู้ใจของคุณเองว่าคุณอยากเป็นอะไรเพราะคุณจะได้รู้ปลายทางของคุณ อาจมีเครื่องบินที่ดีที่สุดหรือเรือที่ดีที่สุดในโลก แต่ แต่กัปตันไม่รู้จะไปที่ไหนเค้าจะขับวนไปวนมาอยู่อย่างนั้น หากนักบินไม่รู้ว่าจะขับไปที่ไหนเค้าจะขับวนไปวนมาอยู่อย่างนั้น

• คุณนึกถึงเป้าหมายนั้นอยู่เสมอ คุณไม่รู้เป้าหมายของคุณคืออะไรลองเดาและหาให้เจอเพราะมันเปรียบเหมือนเชื้อเพลงที่ทำให้คุณตื่นตัวถ้าคุณไม่รู้อะไรคือเป้าหมายของคุณคุณไม่มีทางประสบความสำเร็จได้แน่นอน
• อีกอย่างหนึ่งคุณตั้งเป้าหมายให้สูง ตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ ต้องคิดการใหญ่เข้าไว้ เพราะนั่นทำให้คุณบรรลุสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้ ในที่สุดนั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คนประสบความสำเร็จโดยบางอื่นไม่ได้ “จงยิงไปที่ดวงจันทร์ทรา เพราะแม้จะพลาดคุณจะยังอยู่ท่ามกลางดวงดรา ”เลส บราว
• มันไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะอายุมาก อายุน้อย หรืออายุเท่าไหร่ ทุกคนทำได้ ถ้าเราตัดสินใจว่าจะลงมือทำ จะเป็นที่หนึ่งให้ได้ 
• แต่คุณทำไปโดยไม่พยายามคุณทำผิดพลาดแล้ว เพราะไม่ว่าอะไรก็ตามที่คุณทำถ้าคุณไม่สร้างหรือทุ่มเทความพยายามอย่างมากอย่าหวังที่จะประสบความสำเร็จ