The 12 P’sFollow these steps to boost your performance
.By Bruce W. Etherington, CLU, CH.F.C
ในระหว่างการทำงานของฉันฉันได้พัฒนา 12 หลักการของธุรกิจที่ฉันเชื่อว่าทุกคนควรรู้ ทำตามสิ่งเหล่านี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในธุรกิจและในชีวิต
1. Prospects
หาลูกค้าในอนาคตเพื่อยกระดับคุณภาพของลูกค้าของคุณ คุณจะต้องมีกระบวนการที่มุ่งเน้นการสำรวจลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมที่ วิธีการคือการตรวจสอบลูกค้า 20 อันดับแรกของคุณเป็นประจำทุกปี
2. Process การใช้เวลาของเรา เราต้องมีกระบวนการที่กำจัดความไร้ประสิทธิภาพและทำติดตามเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ และเมื่อต้องทำเมื่อมีการอ้างอิง เช่น
การอ้างอิงเราจะส่งจดหมายพร้อมกับ สำเนาจดหมายถึงลูกค้าใหม่ของเรา จากนั้นเราอนุญาตให้โอกาสที่บ่มเพาะความสัมพันธ์ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อกับลูกค้าใหม่ของคุณและพูดสิ่งที่ดีเกี่ยวกับคุณ
ในหลายกรณีลูกค้าจะโทรหาลูกค้าใหม่และถามว่าทำไมเขาหรือเธอถึงเลือกเราจากนั้นเราโทรโดยตรงไปยังลูกค้า นี่เป็นกระบวนการที่ทำให้ฉันสามารถโทรศัพท์และทำการนัดหมายใหม่ในปฏิทินของฉันได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
3 Preparatin การเตรียมภาพสิ่งที่ได้จากการประชุมและเตรียมความพร้อม ไม่เพียง แต่การเตรียมคำพูด แต่ยังเตรียมความพร้อมทางจิตวิทยาสำหรับสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในความเป็นจริง จะถามคำถามเพื่อเพิ่มความมั่นใจ สำหรับบางสิ่งที่คุณกำลังพูดในระหว่างการนำเสนอ การเตรียมพร้อมและการป้องกันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
4.Preview ดูตัวอย่างเมื่อเราเข้าไปในโชว์รูมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เราอยู่ที่นั่นเพื่อดูตัวอย่างที่ดีที่สุดของ รถยนต์ ความสามารถในการผลิตและความสามารถในการผลิตของพวกเขาในเวลานั้น เราบอกว่านี่เป็นตัวอย่างของสิ่งที่เราทำและวิธีที่เราทำ และถ้าคุณชอบตัวอย่างเฉพาะนี้เราจะย้อนกลับและออกแบบหนึ่งสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการที่จะเข้ากันได้อย่างเหมาะสมและรวมเข้ากับพอร์ตการเงินโดยรวมของคุณ แต่ถ้าคุณชอบตัวอย่าง จงเป็นสาเหตุถ้าคุณไม่ชอบตัวอย่างถ้ามันไม่ทำให้คุณอยากอาหารเราไม่ต้องเสียเวลาไปกับการทำสิ่งที่จะไม่ไปไหน เรากำลังแสดงให้เห็นถึงความคาดหวังของสิ่งที่เราทำและเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่เราทำ
5 Patience ความอดทนวัตถุประสงค์หลักในการติดต่อกับลูกค้าของเราคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นข้ามคืน มันเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปโดยปัจจัยความเชื่อมั่นจะต้องไม่เกินความไม่แน่นอนว่าพวกเขาควรไว้วางใจที่ใด และเมื่อมีปัจจัยความเชื่อมั่นเข้ามาเราก็สามารถใส่สติปัญญาและความรู้ลงบนโต๊ะและช่วยผู้อื่นให้ช่วยเหลือผู้อื่นได้ อดทนเพราะมันจะแยกคุณจากกลุ่มส่วนใหญ่
6 Persistence อย่างแน่นอน ความคงอยู่ไม่มีสิ่งใดมาทดแทนสิ่งที่ติดตา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันพบว่ากรณีที่ดีที่สุดมักจะต้องใช้ความพยายามอย่างดีที่สุดในส่วนของฉันและความพยายามอย่างมากในความเป็นจริงเรามีความคืบหน้าหลายกรณีในวันนี้ซึ่งแต่ละคดีต่อเนื่องมานานกว่าห้าปี เชื่อว่าในที่สุดจะนำไปสู่การขาย ความคงทน - ไม่มีสิ่งทดแทน
7 Passion ไม่ว่าคุณจะหลงรักคนธรรมดาหรือคนตายก็ตาม ด้วยความยิ่งใหญ่ โดยไม่ต้องมาที่ดีที่สุดธรรมดา พ่อของฉันโจซึ่งเป็นไอคอนอายุ 40 ปีและผู้จัดการฝ่ายขายในธุรกิจประกันวินาศภัยบอกกับฉันว่าสำหรับโอกาสที่จะอุ่นใจเกี่ยวกับความคิดพนักงานขายจะต้องร้อนแรง เราเติมเชื้อเพลิงด้วยความรัก คุณมีความหลงใหลในอาชีพของเราอย่างไร? ความเจริญรุ่งเรืองค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถเพิ่มปัจจัยปัจจัยให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณแล้วประกาศให้คนที่คุณเห็นอย่างกระตือรือร้นตามเป้าหมายวัตถุประสงค์และการเงิน
8. Prosperity ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถเพิ่มปัจจัยปัจจัยให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณแล้วประกาศให้คนที่คุณเห็นอย่างกระตือรือร้นตามเป้าหมายวัตถุประสงค์และการเงินของพวกเขา
9 Profesional เป็นมืออาชีพและให้มันแสดง ให้มันแสดงในชุดของคุณและรองเท้าของคุณในเสื้อของคุณกดเน็คไทที่คมชัดของคุณกระเป๋าเอกสารขัดเงาของคุณในโชว์รูมที่เตรียมไว้ของคุณสำนักงานสะอาดและมีประสิทธิภาพของคุณและการตั้งค่าลูกค้าของคุณดูเมื่อพวกเขาเข้าห้องประชุมคณะกรรมการหรือสำนักงานของคุณ มืออาชีพ "พัตต์" ทั้งหมด - สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เพิ่มขึ้นในรอบที่ชนะและทำให้คุณดูเหมือนเป็นมืออาชีพ เป็นทรัพยากรระดับมืออาชีพสำหรับลูกค้าของคุณ ยกระดับการศึกษาและความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและวิธีการที่พวกเขาทำและทำมันในลักษณะที่เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพ
10 Path เส้นทางสู่ MDRT และคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับ Top of the Table และอื่น ๆ นั้นมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและจะเปิดเผยให้คุณทราบทีละขั้นตอน ฉันใช้เวลาสามปีในการ "ลงบันได" เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับ MDRT เป็นครั้งแรกในปี 1969 ถ้าไม่ใช่เพื่อเพื่อนของฉัน George R. Merchant สมาชิก MDRT 49 ปีจาก Sarnia, Ontario, Canada ผู้สนับสนุนฉัน เพื่อก้าวสู่เส้นทาง MDRT ด้วยแนวคิดการขายที่เรียบง่ายฉันอาจไม่เคยมีคุณสมบัติและได้รับการคัดเลือกจากองค์กรการขายที่ใหญ่ที่สุดในโลก
11 Priorities ลำดับความสำคัญแสดงลำดับความสำคัญของคุณทุกวันรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสและรายปี โดยการมุ่งเน้นทุกวันและทุกสัปดาห์ในเป้าหมายที่สำคัญที่สุดลำดับความสำคัญของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของคุณ โดยมุ่งเน้นที่ลำดับความสำคัญของเราเรามีประสิทธิภาพกับลูกค้าของเรา; ปรับปรุงสร้างและปรับแต่งกระบวนการของเรา และเตรียมตัวเป็นประจำสำหรับการประชุมของเราด้วยภาพตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพ
12 Personal faith ศรัทธาส่วนบุคคลนี่คือ "P" ที่สำคัญสำหรับฉันเพราะมันช่วยให้ฉันเอาชนะพายุมากมายในชีวิตของฉัน MDRT สนับสนุนให้บุคคลมีความสมบูรณ์ซึ่งหนึ่งในเจ็ดเสาหลักคือ "จิตวิญญาณ" ผู้เล่นเบสบอล Hall of Fame เออร์นี่แบงก์เคยยืนบนแพลตฟอร์มหลักของ MDRT และกล่าวว่า
"ชีวิตเหมือนเบสบอลเพชร:
ฐานแรกคือกายภาพ
ฐานที่สองคือสังคม
ฐานที่สามคือจิตและบ้านคือจิตวิญญาณ
ถ้าคุณต้องการได้บ้านที่ปลอดภัยคุณต้องมีมิติแห่งชีวิตของคุณ
